SME SALES SPECIALIST - H/F
L'entreprise
Nous sommes une entreprise spécialisée dans le domaine de la Gestion des Ressources Humaines (GRH). Nous offrons des solutions optimisées dans le recrutement, la mise à disposition de personnel (local et expatrié), le Conseil RH, la Formation, ainsi que l'externalisation de la paie (payroll). Nous opérons sur toute l'étendue de l'Afrique Centrale. La Sodeico Manpower est également membre d'un Consortium International qui fournit de l'expertise technique et de la gestion de projets intégrés financés par des bailleurs de fonds, tels que l'Union Européenne (UE), la Banque Mondiale (WB) et la Banque Africaine de Développement (BAD). La SODEICO Manpower est votre partenaire de performance. Nous vous accompagnons avec un service de qualité, ce qui vous permet désormais de vous focaliser sur votre cœur de métier, pour une meilleure productivité.
Le poste
RESPONSABILITÉS
- Participer à la croissance des revenus du département VBU
- Comprendre l'objectif « vente » de l'exercice fixé par l'entreprise (Objectif par secteur, par individu…)
- Mettre en œuvre les stratégies recommandées par la direction des ventes VBU
- Vente aux entreprises SME (privées et publics) de diverses solutions haut débit (Mobile, Radwin, PABX, Voip, Produits fibre optiques, Satellite, M2M, Reverse billling…)
- Avoir une bonne compréhension de tous les produits existants et des nouveaux produits développés par l'entreprise
- S’assurer que les offres de Vodacom répondent aux attentes des clients
- Faire rapport quotidien, hebdomadaire et mensuel sur les activités de vente
- Surveiller les activités de la concurrence et faire des recommandations sur l'évolution des données du marché
- Gérer un portefeuille de clients entreprise SME (prive et publics) tant en vente de nouvelles solutions qu’en rétention afin de maintenir et augmenter la valeur du portefeuille
- Effectuer de manière régulière des visites de vente auprès des clients
- Assurer la rétention des clients et porter une attention particulière à leurs besoins
- Garder des bonnes relations avec les clients à tous les niveaux de responsabilités.
- S'assurer que toutes les stratégies de rétention sont suivies de près pour la rétention des clients
- Interagir avec les divisions Admin, Credit Control, Operations, Billling, Customer service, techniques pour la résolution des requêtes des clients
- Gérer la prospection de nouveau clients entreprise (privés et publics) pour la vente de solutions et services
- En vente Directe : Faire des présentations régulières des produits et solutions aux entreprises prospects
- En vente Indirecte : Décliner la stratégie de vente et d'acquisition des clients SME à travers les canaux indirects nécessaires (freelancer, distributeurs, revendeurs, …) et la gestion des partenaires sélectionnés
- S'assurer qu'une liste de prospection (clients existants et nouveaux) hebdomadaire est rédigée et envoyée en début de semaine à son line manager
- Participer aux réunions hebdomadaires du département VBU
- Participer aux réunions hebdomadaires de performance commerciale et faire part de ses réalisations individuelles
- Faire une hygiène quotidienne de la Pipeline « reportsforce » sur les opportunités de vente
- Développer et maintenir à jour les « account management plan » pour tous les clients
COMPETENCES
- Expérience de négociation et vente
- Expérience de rétention
- Compétences en gestion de grands comptes
- Bonnes compétences en planification et organisation
- Excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes, capacité de réflexion logique et créative
- Compétences en communication et en rédaction de rapports
- Compétences en animation et présentation.
- Expérience de vente de services ICT et solutions télécom souhaitée
ATTITUDE
- Orienté résultats
- Focalisé clients
- Aptitude de persuasions, souci du détail, honnêteté et fiabilité
- Autonome avec un sens des responsabilités
- Attitudes positives
- Résolution de problèmes et réflexion structurée
- Esprit d'équipe
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication
EXPERIENCES ET QUALFICATIONS
- Graduat en Marketing/Economy/Finances
- Minimum de 1 an d’expériences
- Compétences informatiques : Excel, Word, PP
- Langues : Français et Anglais (souhaitable)
Profil recherché
We invite you to post your detailed CV in French with imperative mention of the job title in the subject of your application « SME SALES SPECIALIST». Please, you may directly apply on our website www.sodeico.org (fill in the form and submit your resume) in Word format (any other format will not be accepted) before June 23, 2025.
- Unemployed postulants are requested to bring a jobseeker card issued by the ONEM.
- Only successful candidates will be called.
- Female application are strongly encouraged!
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
Candidature facile